谈判桌与饭桌 · 14

饭局、礼品与微信礼仪：到底变了什么

在华实务笔记 · 道纳出品 · 约 9 分钟

你读过的关于中国商务礼仪的大部分内容，大体上仍然正确：守时、使用职衔称呼、由主人安排座位。变化的是款待与贿赂之间的界线：如今这条线划得更清晰，涉及的法律更多，而且对饭桌两侧同样适用。

中国的商务礼仪并不像老旧的指南书所说的那样神秘。你的对接方经常接待外国访客，大多数人对筷子放错位置的宽容，远远超过对迟到或消息不回的宽容。不同地区、不同年龄层、不同行业和不同公司的人各有差异；以下内容只是一个起点，而不是一份剧本。

真正发生变化的有两点。宴请和送礼的规则，尤其是涉及政府官员和国有企业的，已经严格得多，而且执行到位。此外，如今大量关系的建立发生在微信上，而不是饭桌上。

1会面：称呼、名片与时间

姓名按姓在前的顺序书写：例如「王建国」，「王」是姓。称呼时用姓加职衔：对总经理或公司负责人称「王总」，对经理称「李经理」，对教师或受尊敬的专家称「张老师」，也可以称「王先生／王女士」。只有在对方邀请时才直呼其名；对方若提供英文名，可直接使用。

名片仍在交换，但很多人会直接加微信。递送和接收名片时用双手，接过后看一看，会谈期间放在桌上。名片一面印有中文会受到欢迎。

守时。准时到达或提前几分钟到达。如果会迟到，应在会议开始前发消息告知。

2饭局：座次、敬酒与婉拒

座次。正式宴请中，主人通常面对门口就座，最尊贵的客人坐在主人右侧。等待主人安排座位；如果由你做东，可以向团队或餐厅了解当地习惯。

买单。由主人点菜并买单。外卡无法在事后转账分摊你的份额（第 04 期），可以提出下次由你做东。

敬酒。通常由主人首先敬酒。碰杯时杯沿略低于长辈或上级的酒杯，是一种常见的表示尊重的方式。「干杯」意为「把杯中酒喝完」，但通常抿一口即可。

婉拒饮酒

完全可以接受。尽早说明，并给出一个简单的理由，例如健康、开车、服药，然后以茶、果汁或水代酒。酒在饭局中的地位已远不如从前，如今在公务接待中更是被禁止（见第 4 节）。

3礼品：适度且用心

送礼是一种正常的礼节，但应当适度：一本介绍你所在城市的书、一份当地特色食品、一件小型品牌纪念品，或一件来自家乡的精致物品。

避免	原因
钟表	「送钟」谐音「送终」，即为临终之人送别
伞	谐音「散」，意为分开
分食梨	「分梨」谐音「分离」
刀、剪刀	暗示一刀两断
四件一套	「四」谐音「死」
现金、购物卡	存在贿赂风险（见第 4 节）

用双手递送礼品。对方可能会先推辞一次再接受，而且通常不会当面打开。

节日。中秋节期间，企业之间会互赠月饼。春节期间，红包主要由老板发给员工，或在家庭内部发放。在商业伙伴之间，现金存在贿赂风险。微信群里的小额电子红包是一种节日游戏，但绑定外卡无法发送（第 04 期）。

4款待何时变成贿赂

《刑法》。向国家工作人员、公司企业人员和外国公职人员行贿均构成犯罪，受贿同样构成犯罪。《刑法修正案（十二）》（2024 年 3 月 1 日起施行）加大了对行贿犯罪的处罚力度。

《反不正当竞争法》于 2025 年 6 月 27 日修订，2025 年 10 月 15 日起施行：禁止向交易相对方的工作人员、受其委托办理相关事务的单位或个人，以及利用职权或影响力影响交易的单位或个人给付财物。修订后明确将收受贿赂纳入规制，并增加了个人责任。

政府官员与国有企业

中央八项规定自 2012 年起限制官员的宴请、礼品、差旅和娱乐活动。2025 年 5 月修订的党政机关厉行节约规定，禁止公务用餐提供酒水、高档菜肴和香烟，并禁止官员在国内公务出行中收受现金、纪念品或土特产。国有企业管理人员受到类似的纪律约束，国有企业中从事公务的人员在《刑法》上可能属于国家工作人员。

原则：不对政府官员或国有企业管理人员进行奢华款待或赠送贵重礼品。正常的工作餐没有问题；昂贵的酒、贵重的礼品或代付差旅费用则不可以。

本国法律。美国《反海外腐败法》（FCPA）和英国《2010 年反贿赂法》适用于许多在华外国企业，包括通过子公司和代理人实施的行为。美国的执法重点在 2025 年有所调整，但该法依然有效。两部法律都允许合理、相称的款待；都不允许旨在影响决策的款待。

公司政策。设定金额上限、建立登记台账，凡涉及政府官员或国有企业的事项须事先审批。如果还没有这样的政策，请在中秋节前制定一份。

5微信：关系所在之处

添加联系人。「加微信」：一方出示二维码，另一方扫码。在好友申请中写明你的姓名和公司，并为对方设置备注，写上其全名和公司。

· 语音消息很常见；你可以请对方发文字，或把语音转为文字

· 当天回复，哪怕只是说稍后答复

· 晚上和周末收到消息很常见，回复一下表示已收到即可，不必立即作答

· 关键条款应通过电子邮件或合同确认；微信并不是理想的记录载体（第 11 期）

群聊。使用 @ 提醒，围绕主题发言，拉外部人员入群前先征得同意。

朋友圈。除非你调整可见范围，否则商务联系人可以看到你发布的内容；许多职场人士会设置限制。点赞是一种轻松友好的互动方式。

6一份中秋礼品登记表

政策：礼品价值以每位收礼人 ¥300 为上限，涉及政府官员和国有企业人员的须事先审批，所有礼品均须登记。

收礼人	礼品	单价 ¥	数量	合计 ¥
民营企业客户	月饼礼盒	200	8	1,600
供应商客户经理	月饼礼盒	200	5	1,000
国有企业采购经理	仅致节日问候	0	1	0
地方官员	仅致节日问候	0	1	0
合计			15	2,600

示意政策与登记表，不对应任何真实公司/个人。8 × 200 = 1,600；5 × 200 = 1,000；合计 2,600。

重点不在数字：每一份礼品都有记录，政府官员和国有企业联系人收到的是一句问候，而不是一盒礼品。

7常见误区

「在中国做生意必须喝酒。」并非如此。尽早婉拒，以茶代酒。

「贵重的礼品才显得尊重。」适度的礼品才是。贵重的礼品会给双方都带来风险。

「红包只是一种习俗。」在家人之间是如此。给商业对接方，现金就是现金。

「针对官员的规定不适用于国有企业。」国有企业管理人员受到类似的纪律约束，并可能属于国家工作人员。

「微信很随意，所以不算数。」微信消息可以作为证据。关键条款应以书面形式确认。

你的礼仪检查清单

☐ 姓名姓在前；使用职衔称呼

☐ 双手递接名片；名片一面印有中文

☐ 准时到达；如会迟到提前发消息

☐ 如不饮酒，准备好得体的理由

☐ 礼品适度；不送钟、伞、刀、四件一套或现金

☐ 不对政府官员或国有企业管理人员进行奢华款待

☐ 制定礼品与款待政策并建立登记台账

☐ 微信联系人备注姓名和公司

☐ 当天回复；关键条款以书面形式确认

☐ 为工作联系人设置朋友圈可见范围

☐ 回复「START」获取《入境第一周清单》

出示卡片 · SHOW THIS CARD

王总，您好，这是我的名片。

Hello, Mr Wang. Here is my business card.

不好意思，我身体原因不喝酒，我以茶代酒敬您。

I'm sorry, I don't drink for health reasons. Let me toast you with tea instead.

一点心意，是我们家乡的特产。

A small token — a specialty from my hometown.

我扫您，还是您扫我？

Shall I scan your code, or would you like to scan mine?

按照公司规定，我们不能接受礼品，谢谢您的好意。

Under our company policy we cannot accept gifts. Thank you for your kindness.

政策截至 2026 年 10 月。本专栏提供一般信息，不构成法律意见。反贿赂合规问题，请咨询贵公司的合规团队或执业律师。

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